郑长江:好技术好产品就是长安欧尚最好的传播

郑长江:好技术好产品就是长安欧尚最好的传播
今年以来,长安欧尚先后推出了科尚、科赛GT、科赛3、科赛5、长安欧尚X7等一系列优质产品。以长安蓝鲸发动机、APA5.0全自动泊车系统等技能,以及针对年青顾客的品牌营销战略,深度靠近商场需求。“用户需求在哪里,咱们的时机就在哪里。” 长安欧尚轿车出售公司副总经理郑长江在广州车展承受新京报记者专访如是说。作为一名曾奋战在出产研制一线的工程师,郑长江比谁都清楚产品和技能自身的含义。他说,好的技能,好的产品,便是最好的传达。努力五重规范,向年青商场发力重视过长安欧尚品牌的人都注意到,这个品牌带给顾客充沛的年青感和新鲜感。从长安欧尚轿车号火箭发射,到超级测验员系列应战,再到打卡全国地标,走上了实打实的“网红”道路,展示出了长安欧尚轿车更具年青化的基因。关于方针消费集体,长安欧尚轿车进行了长期的精准剖析。郑长江表明:“经过咱们长期堆集的数据库剖析,新增用户显着更倾向年青消费集体,这部分人群中,大多都是来自一二三线的都市新青年。”伴跟着消费集体的改变,品牌也变得愈加年青。而经过数据堆集,长安欧尚轿车发现,跟着我国轿车行业消费转型晋级,当SUV迈入3.0年代时,顾客关于购车提出更高的归纳本质要求,即颜值拔尖、质量优异、牌子牢靠、装备丰厚、价值越级五大方面。郑长江着重,长安欧尚的产品和技能研制,做到以“用户主导”思想去做技能。“比方长安欧尚X7在研制的前期就进行了很多的用户调研,为了做出满意用户需求的产品进行了很多研讨,长安一切的技能创新都是环绕用户的需求场景来进行开发。”在郑长江看来,长安欧尚的技能方针是“有温度的技能”,长安欧尚的品牌更是“有温度的品牌”。构建经销商“命运共同体”事实上,长安欧尚轿车不仅仅做到了用户主导,打造品牌温度,更重视出售端的开展与赋能。在现在车市16连降,日系德系揉捏自主品牌商场的条件之下,经销商的窘境闪现得尤为显着。商场环境欠好,则更能表现终端商场的潜力和运营。在郑长江看来,途径运营实际上和产品休戚相关,一款优质的产品不止能带来销量,还能给经销商带来决心。“咱们在供给优质产品的条件之下,不给经销商压货,让存货量处于健康水平;一起协助经销商营销宣扬和推行,如全新数字化营销的训练等,打造主机厂与经销商命运共同体。”郑长江介绍。与此一起,存量竞赛局势下,长安欧尚轿车坚持在终端打造四端一体的全新数字化营销,全面赋能经销商。服务的多元化,比方线上渠道添加保养、保修功能及相关优惠等,有用进步服务数量直接添加潜客量;更多用户行为数据的发生和剖析成果,协助节省出售员精力、膂力,直接进步订单转化率,协助店头布局改进等,下降经销商本钱。产品技能营销齐向“尚”今年以来,长安欧尚轿车在产品、技能、营销三方面齐发力,以产品促品牌,以品牌反哺产品。郑长江深信,好产品能够没有好品牌,但好品牌离不开好产品。在产品系统上,咱们估计到2021年推出12款全新产品,掩盖MPV、SUV、轿车三大范畴,满意客户实在需求的特性服务与体会。营销方面,坚持用户主导,依托欧尚客户管家APP、欧尚Style线上圈层渠道,完成线上与用户的链接,一起在出售端,经过才智展厅、数字门店给客户带来场景化体会,打造线上线下组合式的服务系统。而在技能层面,长安欧尚也竭尽全力地进行产品技能研制向上,进步中心竞赛力。“依托长安轿车全球研制及万人研制团队、制作系统、供货商系统继续技能向尚,在自动化、智能化范畴坚持技能抢先,经过品牌系统的力气,保证咱们产品的质量、技能含量等都具有中心竞赛力。”郑长江表明,长安轿车超卓的研制和系统,就成为长安欧尚的强壮支撑。好的技能,好的产品,就不愁好的口碑和销量。明显,生长中的长安欧尚轿车深谙此道。